什么是朋友圈广告微信朋友圈广告本质上是依托微信庞大的用户群在用户的朋友圈信息流中以类似原创内容的形式进行广告展示从而为广告商商家提供社交化营销的推广渠道。朋友圈广告于2015年1月正式上线。首批投放的三家公司分别来自汽车行业、手机行业和饮料行业在当时引发了广泛讨论——能看到汽车广告的用户被大数据标签筛选为高消费人群另外两家则分别对应中产和年轻群体。不得不说这三家在朋友圈做广告的企业不仅赚足了话题热度也达到了品牌营销推广的目的。目前阶段微信已降低了企业广告投放的门槛对于中小企业而言这同样是一个良好的营销机会。朋友圈广告核心特点原生展示广告以朋友圈动态形式出现用户体验自然社交互动用户可对广告点赞、评论好友可见互动形成社交传播精准定向基于微信用户画像系统支持多维度人群筛选数据驱动实时数据监测支持效果优化和A/B测试朋友圈广告的开放行业朋友圈广告对投放行业有一定准入要求目前支持的主流行业包括但不限于行业类别典型场景资质要求餐饮美食门店推广、新品上市、到店核销营业执照、食品经营许可教育培训课程推广、招生引流办学许可如适用医疗美容品牌推广、服务预约医疗机构执业许可房产家居楼盘推广、装修获客预售许可房产类本地生活到店优惠、会员引流营业执照电商零售商品推广、小程序跳转营业执照、商品资质婚纱摄影套餐推广、预约到店营业执照汽车行业试驾预约、4S店引流营业执照、相关许可不同行业的资质要求可能随平台政策调整如何投放朋友圈广告1. 投放方式多维度精准定向朋友圈广告利用微信强大的用户数据分析系统通过10多个维度对精准客户进行分析和筛选。核心定向维度如下定向维度说明示例地域省/市/区县级别支持商圈和LBS地标定向西安市莲湖区 / 门店周边3-5km年龄5岁为一个区间25-40岁性别男 / 女 / 不限女性美妆类客户学历博士/硕士/本科/大专/高中等本科及以上教育类客户兴趣标签基于用户行为兴趣分类美食控、旅游达人、数码控行为意向近期搜索/浏览/购买行为近30天搜索西安美食消费能力根据消费行为分层高消费 / 中等消费App行为安装/使用特定类型App安装了某电商App自定义人群上传已有客户名单做Lookalike扩展种子用户扩展相似人群再营销定向曾经互动过的用户点击过广告但未转化的用户LBS位置基于实时地理位置围栏门店周边3公里常驻人群西安本地定向示例以西安某餐饮品牌为例定向条件可设置为地域西安市可细分到区 年龄25-45岁 性别不限 兴趣美食控 LBS门店周边3km 行为近30天搜索过西安美食/附近聚餐从而实现精准触达。2. 投放时间灵活可控朋友圈广告的投放日期和每日发布时间均可自由控制。合理控制发布时间有助于节省广告成本在目标用户活跃时段集中投放避免低效曝光浪费预算提升触达效率根据用户行为习惯选择投放时段配合营销节奏配合促销活动、新品上市等时间节点行业类型建议投放时段原因餐饮美食11:00-13:00 / 17:00-19:00午餐/晚餐前决策时段教育培训19:00-22:00 / 周末全天家长下班后/休息日浏览电商零售20:00-23:00晚间购物高峰本地生活周五下午-周末周末消费决策期什么是竞价费用竞价费用是指广告主通过价格竞争获得在用户朋友圈中展示的机会。由于微信用户的朋友圈每天展示的广告数量有上限通常不超过1条/天当多家企业同时定向同一位用户时只有出价更高的广告才能成功展示。西安微信朋友圈广告投放实践西安市场特点西安作为西北地区中心城市常住人口超过1300万微信用户覆盖率高数字营销潜力大。从行业分布来看西安的朋友圈广告投放主要集中在以下几个领域餐饮美食回民街、大唐不夜城等热门商圈周边门店推广教育培训高校周边教育培训机构招生引流文化旅游景区推广、文创产品、汉服体验等医疗美容医美机构品牌推广和服务预约房产家居新楼盘推广、装修公司获客正方元集团投放实践正方元集团成立于2009年在西安设有分公司陕西正方元网络科技有限公司位于西安市莲湖区是一家综合性的数字营销服务企业。集团拥有十余家子公司与腾讯广告、百度、抖音、快手、小红书等主流平台建立了合作关系。在朋友圈广告投放方面正方元集团的实践路径如下阶段操作内容关键产出需求沟通了解客户行业、目标客群、预算范围投放方案与预期效果评估资质审核协助客户准备营业执照、行业许可证等腾讯广告账户认证通过人群定向根据客户需求配置地域、年龄、兴趣等维度定向策略文档创意制作设计广告图文素材800×800、文案撰写符合平台审核标准的创意投放上线设置出价、预算、投放时段正式上线广告上线确认数据优化监测曝光/点击/转化数据调整定向和出价日报/周报 优化建议效果复盘投放结束后总结ROI、转化成本等核心指标结案报告投放注意事项素材合规广告创意需符合《广告法》规定不得使用最佳第一国家级等绝对化用语不得含有虚假宣传内容落地页规范跳转的落地页需与广告内容一致加载速度建议在3秒以内预算控制建议初期小额测试验证定向和创意效果后再逐步加投频控规则单用户每日广告展示有上限定向过窄可能导致曝光不足数据回流朋友圈广告存在延迟展示用户可能次日才翻到计费有滞后性需预留预算余量A/B测试建议同时投放2-3组不同创意或定向策略通过数据对比选择效果好的方案常见问题Q1朋友圈广告和公众号广告有什么区别朋友圈广告展示在用户的朋友圈信息流中以原生内容形式出现支持社交互动点赞/评论公众号广告展示在公众号文章底部或文中以 Banner 形式出现。朋友圈广告的社交传播属性更强适合品牌曝光和到店引流公众号广告更偏向内容营销和粉丝积累。Q2通过代理商投放和自己直接投放有什么区别自己直接开户需要自行完成资质认证、定向配置、创意制作和数据分析适合有技术团队和运营经验的企业。通过正方元集团等代理商投放可获得开户代办、创意制作、定向策略、数据优化等一站式服务适合缺乏专业团队但有推广需求的中小企业。Q3广告效果不好怎么优化主要从三个方向优化①调整定向收窄或扩展人群范围②优化创意更换图片、调整文案、测试不同卖点③调整出价适当提高出价以获取更多曝光机会。同时关注落地页的转化效率广告点击后落地页的加载速度和内容质量直接影响转化率。
