拓店加速随着具身智能主要玩家商业化发展竞争延伸到线下终端。去年12月宇树科技首家线下门店在北京开业今年4月其全国首家直营店落地北京王府井银泰in885月底宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在上海南京西路久光百货开业6月中旬智元机器人全球首店在上海闵行京东MALL亮相。启元世界在深圳卓悦中心、上海淮海中路布局的首批体验店预计夏季开业Vbot的体验店已进驻上海长宁来福士、北京蓝色港湾等商圈。除单品牌竞速外集合店形态也同步崛起。首程控股旗下的陶朱新造局在北京完成五家门店布局武汉光谷人形机器人7S店开业即成为城市科技打卡地标。具身智能的线下路径和智能手机不同。智能手机行业渠道路线多样效率是关键如小米早期依赖线上OPPO、vivo深耕线下。而机器人产品处于认知教育阶段消费者难凭线上信息判断头部厂商因此选择一线城市核心商圈通过线下体验建立信任感。目前具身智能厂商线下路径分出两条路线。一条是品牌直营与联合零售商业体授权开店如宇树科技在北京的直营店把控全流程部分门店与京东合作产品形成完整价格带。另一条是集合店模式陶朱新造局汇聚多家厂商产品是机器人产业消费入口光谷7S店定位7S服务体系满足不同层级消费需求。不过国内具身智能厂家众多目前开店的只是少数即便荣耀有大量渠道门店也未大量铺货机器人产品因其实用性还不够成熟。但线下门店流量价值已显现如武汉光谷人形机器人7S店开业近两个月累计客流量达1.8万人次。仅是少量头部的生意现阶段多数机器人厂商的线下门店难承担大规模出货任务但也不只是营销展厅。线下门店将机器人搬进日常消费场景其新鲜感成为社交传播素材很多门店开业即成为打卡点用户自发的社交分享比广告更有说服力。机器人门店眼下承担获客、验证线下商业模型、跑通完整流程三重功能。未来开店终点一定是卖货大规模开店会成趋势。一方面消费硬件行业发展规律表明终端网点铺设速度决定品牌未来销量规模不少厂家已设定拓店计划。另一方面成交在部分门店真实发生如光谷7S店开业2个月累计销售额约61.5万元宇树科技首席营销官CMO王其鑫此前强调位于王府井的直营店是可以实现盈利的说明消费端需求存在。但当前机器人行业B端仍是主力宇树科技2025年前三季度人形机器人收入中科研教育领域占比达73.6%商业消费占17.39%行业应用仅占9.01%企业导览在行业应用中占比较高。这也解释了为何机器人门店更像商业化试验场需验证一整套商业闭环。具身智能店向汽车和手机同时取经具身智能行业的线下渠道模式会吸收手机与汽车渠道的优点前者教会其零售效率后者教会其高客单价决策转化。很多人逛机器人旗舰店会有逛手机品牌店的熟悉感武汉光谷人形机器人7S店的运营逻辑和手机品牌高端旗舰店相似可复用手机行业成熟模式。但机器人不能完全照搬手机店玩法因机器人客单价高接近入门级汽车需深度试用体验环节这正是汽车4S店模式的核心价值。手机和汽车行业先靠核心商圈直营店树立品牌再通过经销商、代理商体系下沉市场。目前机器人门店集中在一线城市核心商圈未来随着出货量提升、产品价格下降渠道招商、代理加盟可能成为方向宇树科技2025年线下经销销售占比为38%已具备一定基础。悄然兴起的门店暗战已经拉开帷幕如今的商圈门店像是机器人全面走进家庭的前哨站。
