金钱不是凭空产生的它本质上是社会对价值创造的货币化确认而流行并不是大众喜欢什么而是社会需求、资本、政策、技术和人才共同汇聚形成的方向。因此流行决定需求相辅相成需求决定价值价值最终决定金钱。一个行业始终存在两个方面一方面是劳动者提供能力供给另一方面是社会产生需求需求。收入并不单纯取决于能力而取决于能力与需求的结合可以简单表示为收入≈能力×社会需求。能力再高如果社会已经不需要这种能力例如BP机维修、胶卷冲洗等职业其收入仍然会趋近于零反之一项技术即使并不复杂只要处于需求爆发期例如AI应用开发、养老服务、机器人运维其市场价值便会迅速提高。需求决定了价值所谓风口本质上并不是行业突然变得神奇而是需求增长速度超过了人才供给速度即经济学中的供需失衡阶段。当需求曲线快速右移而人才供给尚未跟上时企业为了争夺有限的人才就会提高薪资、增加投资、扩大招聘于是形成大众口中的高薪行业。当越来越多人进入供给逐渐增加工资又会重新回归均衡所以风口永远不是行业而是一个时间窗口。职业方法论而要研究未来五年哪些社会矛盾最突出。人口老龄化催生养老产业人工智能催生AI应用全球供应链变化催生跨境服务能源转型催生新能源技术。这些都不是资本创造出来的而是社会主要矛盾变化后自然产生的新需求。资本只是顺势流入人才只是随后聚集金钱最终沿着需求最大的方向流动。例如新出的技术会产生什么样的社会矛盾会产生什么样的社会需求就是我们的调研和实践一个人的职业选择本质上不是在选择行业而是在选择未来社会最需要解决的问题。谁越早进入需求快速增长、供给尚未饱和的领域谁就越容易获得超额回报。这不是投机而是遵循社会资源配置规律也是经济发展和技术演进共同作用的结果。创业矛盾现在社会最大的矛盾是什么哪些矛盾还没有被很好地解决创业的本质不是创造需求而是解决需求。需求越真实商业价值越高。从哲学角度看社会始终处于不断发展的矛盾运动中。旧矛盾解决新矛盾产生。当某一矛盾越来越突出社会资源就会开始向这个方向集中政策支持、资本投入、人才流动、用户付费都会随之出现。所谓风口其实就是主要矛盾的外在表现。AI人与信息生产效率之间的矛盾。养老老龄化速度与服务供给不足之间的矛盾。新能源能源需求增长与传统能源约束之间的矛盾。跨境电商全球消费需求与传统贸易效率之间的矛盾。本地生活消费者便利需求与线下服务效率之间的矛盾。社会出现矛盾↓需求快速增长↓政策开始支持↓资本开始进入↓企业大量招聘↓创业机会出现↓大众开始知道↓大量竞争者进入↓利润下降多数人是在最后两步才进入所以总觉得风口过去了。真正的创业者是在前三步就开始布局。市场依附依附已经存在的大市场解决其中一个小问题。例如AI已经成为趋势不要想着做下一个大模型而是做医生写病历AI助手教师备课AI助手程序员代码审查Agent法律文书整理工具读书问答平台企业知识库用户已经认可AI你只需要解决一个垂直场景。三高一低一个值得进入的小创业方向通常具有四个特点高需求。用户每天都会遇到这个问题没有它会影响工作或生活。高频率。一个月用一次不如一天用十次。高付费意愿。问题越痛越愿意花钱解决。低竞争。不是没人做而是大公司暂时看不上小公司又做不好。很多几十人的公司就是靠一个细分需求活得很好。风口判断国家政策是否连续支持企业招聘是否持续增长用户数量是否持续增长是否开始出现大量配套服务是否已经有人真正赚到钱而不是只有融资新闻五项满足三项以上通常说明趋势正在形成。公式社会现在最大的矛盾是什么↓哪些人每天都在为这个矛盾付出成本↓他们现在是怎么解决的↓我的方案能否降低时间、金钱或学习成本↓如果能降低他们为什么不会付费创业不是寻找风口而是寻找尚未被充分满足的需求风口只是需求集中爆发时留下的痕迹真正值得追逐的始终是社会主要矛盾。我更喜欢这个回复什么人↓有什么痛点↓愿意持续付多少钱
