“我签的客户是我自己的吗价格是我自己定吗需要每个单子都经过总部审批吗”自主接单能力是代理商评估合作价值的关键指标。自主接单在不同代理模式下的具体含义全案托管代理完全自主接单。代理商自主开发客户、自主与客户沟通需求、自主定价在总部建议价格区间内、自主签约、自主收款。客户关系完全归代理商所有总部不直接接触客户不干涉代理商的定价和签约决策。签约后代理商将客户需求提交给总部运营团队由总部完成运营交付。总部运营团队在服务过程中以代理商授权或指定的品牌形象出现客户感受到的始终是代理商在为自己提供服务。总部是代理商“背后的专业团队”而非“替代代理商与客户建立关系的一方”。OEM贴牌代理品牌级自主接单。OEM贴牌代理商拥有自有品牌的GEO系统在接单上拥有最高程度的自主权。品牌完全自有——客户看到的是代理商品牌系统登录界面、使用界面、报告文档全部带有代理商品牌标识。定价完全自主——代理商根据自身品牌定位和市场策略自主定价总部不干预。签约和收款完全自主。OEM贴牌代理还可以发展自己的下级代理渠道在自己的品牌体系内建立多级销售网络。总部在OEM贴牌模式下是代理商的技术供应商和运营支撑方不参与代理商的客户关系和品牌经营。源码部署代理全方位的业务自主权。源码部署代理不仅自主接单还拥有技术系统、数据和客户关系的完全控制权。系统部署在代理商自有服务器上数据完全私有客户信息不经过任何第三方。源码代理商可以基于自己的系统平台自主设计服务产品、自主制定价格体系、自主发展代理网络、自主进行系统功能扩展。自主接单不等于“总部完全不管”自主接单是代理商的权益但总部的支撑体系一直在。代理商在遇到疑难客户或拿不准的订单时可以随时获得总部的售前支持和技术协助。自主接单意味着代理商掌握客户归属和定价权但总部的经验库和支持团队是代理商可以随时调用的资源。
