商品定价是自动售货机运营里很重要的环节定高了卖不动定低了又浪费利润空间。今天不聊赚多少钱纯分享几个定价的参考思路。参考市场同类价格这是最基础的定价依据。去看看附近便利店、超市同类商品卖多少钱自动售货机的价格通常可以略高一些因为提供了24小时和零距离的服务价值。但这个溢价不能太高一般比便利店贵10%-20%是用户能接受的临界点。贵太多大家宁可走几步去便利店。考虑商品周转率周转快的商品可以定稍微低一点的价格用来吸引流量。比如矿泉水、可乐这类刚需品薄利多销反而更划算。周转慢的商品要适当提高单价因为占着货道时间久机会成本更高。参考景区和交通枢纽溢价规律在机场、高铁站、景区这些特殊场所用户对价格敏感度相对低可以适当溢价。但要注意这些场所通常有物业或者场地方会收取入场费或者销售提成这部分成本要算进去。设置差异化商品如果周围有竞争机器可以在商品品类上做差异化比如别人卖饮料零食你卖鲜榨果汁、文创产品这样就有了定价自主权不用打价格战。定期调整定价不是一成不变的。要定期看数据哪些商品动销快、哪些积压然后针对性调整。动销慢的要么降价清库存要么直接换掉。写在最后定价是个动态调整的过程没有一劳永逸的标准答案。多观察、多分析、多测试找到最适合自己点位的定价体系才是正道。
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